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    2019房产销售工作计划例文销售工作计划

    时间:2021-05-12 07:26:24来源:佩佩美文网 本文已影响 佩佩美文网手机站

    2019 房产销售工作计划范文 - 销售工作计划

    一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书, 以在整体上把握整个营销活动。

     市场营销计划更注重产品与市场的关系,是指导和协调市场营销努力的主要工具、房地产公司要想提高市场营销效

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    一个好的房地产营销方案必须有一个好的计划书, 以在整体上把握整个营销活动。

    市场营销计划更注重产品与市场的关系, 是指导和协调市场营销努力的主要工具、 房地产公司要想提高市场营销效能, 必须学会如何制订和执行正确的市场营销计划。

    房地产营销计划的内容

    在房地产市场营销中, 制订出一份优秀的营销计划十分重要。

     一般来说,市场营销计划包括计划概要: 对拟议的计划给予扼要的综述,以便管理部分快速浏览。

    市场营销现状:提供有关市场,产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面的背景资料。

    机会与问题分析:综合主要的机会与挑战、优劣势、以及计划必须涉及的产品所面临的问题

    目标:确定计划在销售量、 市场占有率和盈利等领域所完成的

    目标。

    市场营销策略:提供用于完成计划目标的主要市场营销方法。

    行动方案:本方案回答将要做什么 ?谁去做 ?什么时候做 ?费用

    多少 ?

    预计盈亏报表:综述计划预计的开支。

    控制:讲述计划将如何监控。

    一、计划概要

    计划书一开头便应对本计划的主要目标和建议作一扼要的概述,计划概要可让高级主管很快掌握计划的核心内容, 内容目录应附在计划概要之后。

    二、市场营销现状

    计划的这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关的背景资料。

    市场情势

    应提供关于所服务的市场的资料, 市场的规模与增长取决于过去几年的总额,并按市场细分与地区细分来分别列出, 而且还应列出有关顾客需求、观念和购买行为的趋势。

    产品情势

    应列出过去几年来产品线中各主要产品的销售量、 价格、差益额

    和纯利润等的资料

    竞争情势

    主要应辨明主要的竞争者并就他们的规模、目标、市场占有率、

    产品质量、市场营销策略以及任何有助于了解其意图和行为的其他特

    征等方面加以阐述

    宏观环境情势

    应阐明影响房地产未来的重要的宏观环境趋势, 即人口的、经济

    的、技术的、政治法律的、社会文化的趋向。

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