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    市场营销作业微波炉冰箱市场营销环境分析

    时间:2021-04-21 07:29:32来源:佩佩美文网 本文已影响 佩佩美文网手机站

    Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】

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    市场营销作业微波炉冰箱市场营销环境分析

    微波炉冰箱市场营销环境分析

    MBA在职5班 施移峰(学号:1235630)

    案例中的罗伯特伯纳特灵闪创意打算开发微波炉冰箱市场,他毅然辞掉工作,变卖资产来筹集资金来实现梦想,现本人结合所学的市场营销4P管理来对本案例进行分析研究:

    罗伯特伯纳特面临的创业初期问题:

    1、微波炉冰箱的本身产品质量。

    罗伯特伯纳特设计的微波炉冰箱电源切换装置元件质量不稳定,使用寿命较短,另外微波炉冰箱产品创意设计起点低,很容易被模仿。

    2、资金困难:当前他需要筹集足够资金来扩大销路。他公司目前资金紧缺,无法在短期在产品研发、产品生产制造、渠道建设中投入大量资金微。

    3、微波炉冰箱的渠道建设不完善:微波炉冰箱渠道不够广阔。需求顾客购买不方便“随处”方便地买到。这就需要增加销售终端网点数,增加零售商的毛利,提供促销支持鼓励销售商推销罗伯特伯纳特设计的新品来增加激励措施,鼓励销售商推销罗伯特伯纳特设计的新品。

    4、波炉冰箱预期市场占有率低,主要销售群体主要集中在大学高校宿舍和酒店(Super 8 Model)内使用,销售群体范围小。

    综上所述,一个新产品要在市场上推广营销,上市前需对市场前景分析,这样有利于企业及时预见环境威胁,规避风险。营销环境中会出现许多不利于企业营销活动的因素形成的挑战。。企业分析市场营销环境的主要目的有以下三方面:第一,认识、了解环境,把握环境的变化和趋势;第二,发现市场机会(尤其是尚未满足的市场需求);第三、避免将要出现的市场威胁,企业应结合自身实际情况,及时调整经营战略、找到市场切入点,以变应变,主动应变,才能赢得市场。

    市场营销需要从长远的观点来考虑如何有效地战胜竞争,立于不败之地;注重市场调研,收集并分析大量的信息,积极推行革新,在变化中进行决策。这就要求其决策者要有很强的能力,要有像战略家一样的洞察力、识别力和决断力。

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