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    珠宝销售工作计划

    时间:2021-02-26 07:29:15来源:佩佩美文网 本文已影响 佩佩美文网手机站

    珠宝销售任职事务计划2019

      任职事务计划就会是对即将开展的任职事务的设想和安排,如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。制定一份合理的任职事务计划对于组织经济效益的提升会是十分重要的。任职事务计划的小编为您提供一篇《珠宝销售任职事务计划XX》,助您的任职事务能顺利开展!

      【珠宝销售任职事务计划XX】

      ⑴正式进入企事业单位之后,首先要了解企事业单位。我将用两到三天的时间了解和熟悉企事业单位的产品运作方向、经营模式、主打产品和各部的人事情况等。

      ⑵从第三天开始,我将多看其它企事业单位的网站产品的个性说明和文字资料比如钻石小鸟等。将这些信息变成自己思维的一部分,加以融会贯通,变成自己的东西,近而写出更优的个性说明和文字资料。

      ⑶从第六天开始,定时每一个半月作一个“市场调查”。因为珠宝行业里,几乎每家企事业单位都会定时作“市场调查”。“市场调查”的内容会是:①各企事业单位 0.1ct以下、0.1~0.2ct、0.2~0.3ct、0.5ct、1ct钻石珠宝的市场零售价。②各相应重量钻石的颜色、净度、切工。③有什么样的打折促销活动。④各节假日期间,有什么样的独特促销活动。⑤了解别的企事业单位有什么新款钻戒出现在市场上,进而掌握钻戒市场的动态走向。

      ⑷在作好了“市场调查”之后第二天,进一步要作的就会是“产品的规划”。以以往我在周六福和i do的任职事务经历,再加上现有的“市场调查”。对现在市场上我们需要什么样的产品进行一个规划。“产品规划”的内容:①什么样的款式能让大众型客人和时尚型客人喜爱;②我们的产品要把价位定在什么位置才有竞争力;③我们可以作一些什么样的打折促销活动(比如愿意花钱买钻石珠宝的人,什么样的礼物和活动对他们有吸引力。)

      ⑸在和总经理到实际的珠宝批发市场调研之后(时间最好会是一周之后开始),就作一个“产品供货方案”。

      举例说明:像我们这样的企事业单位,在起步阶段,最好以拿货为主。当我们发展到一定程度之后,可与工厂合作。最后,当我们要走品牌路线的时候,可建立自己的工厂。用一句话概括就会是“先生存,后发展。”。我建议:我们先和珠宝批发市场上的商家谈,找到合我们要求的商家,谈定一家,长期合作,签订合同。

      ⑹网站在正式销售开始之前一周开始“培训”:首先对珠宝销售人员进行珠宝知识的一个培训,培训内容为钻石珠宝相关所有内容。因为在网上卖东西,销售人员一定要给人一种专业的认为。之后会是培训销售的话数,因为客人问的问题大致都会是在一定的范围内。还有就会是对后勤人员的培训,除了培训珠宝专业知识之外,就会是培训他们如何进行钻石的日常维护和保养。

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